ТОРГОВІ ПРЕДСТАВНИЦТВА ЗА КОРДОНОМ – ЦЕ ПОТУЖНИЙ ШЛЯХ ПРОСУВАННЯ УКРАЇНСЬКИХ ТОВАРІВ НА ІНОЗЕМНІ РИНКИ – ДАРІЯ ЗАБОЛОТНЯ

Питання системного просування товарів на зовнішні ринки вже давно вийшло за межі суто проблемних питань конкретних компаній. Окремі економічні аналітики вважають, що на даному етапі світового розвитку, в епоху глобалізаційних процесів – це стратегічні завдання держави. Особливо для України цей напрямок став актуальним, після змін орієнтацій ринків збуту власного експорту. Нині відновлення інституту торгових представництв стає першочерговим завданням, про що заявляє і Президент України Володимир Зеленський, і Прем’єр Міністр Денис Шмигаль. ІСС Ukraine, як бізнес-асоціація, вже 20 років поспіль системно працює у просуванню вітчизняних товарів за кордон, пошуку нових ринків для вітчизняної продукції. Маючи суттєвий досвід в цьому напрямку Український національний комітет Міжнародної торгової палати активно долучився до доручень, які поставлені перед Урядом Президентом України щодо запровадження сучасної системи організаційної підтримки товарів та послуг вітчизняних підприємств на зовнішніх ринках та забезпечення економічних інтересів держави. Зокрема йдеться про створення торговельних представництв України в іноземних державах. Про цей напрямок дільності ІСС Ukraine Newsletters попросив розповісти Генерального секретаря УНК МТП Дарію Заболотню.

ІСС Ukraine Newsletters: Чи тема торгових представництв нова для України? Вона має свою передісторію?

Дарія Заболотня: Торгові представники, чи як тоді називалися «торгпреди» входили офіційно в дипломатичні місії ще за радянських часів. Торгпредство було повноцінним державним органом, що відстоював за кордоном інтереси держави. Зрозуміло, що на ті часи саме держава мала монополію зовнішньої торгівлі. Але певні підвалини системної роботи були закладені вже тоді. Вивчалась торгова кон’юнктура країни, далі інформація передавалася в Міністерство зовнішньої торгівлі. Торгові представництва, в свою чергу, входили до складу повноважних представництв країни і користувалися всіма правами дипломатичного корпусу. Як факт УРСР мала свої торгові представництва у 9 європейських державах.

ІСС Ukraine Newsletters: І діяльність була результативною?

Дарія Заболотня: Я навіть тут не буду говорити про країни Ради економічної взаємодопомоги. Вони працювали з компаніями за окремим протоколом. Подивимося на інші країни. Українські трактори ХТЗ – працювали на всіх континентах, Херсонські комбайни поставляються в Африку, Південну Америку, Харківські турбіни функціонують на електростанціях по всьому світу, за устаткуванням виробництва Новокраматорського машинобудівного стоїть черга, я вже не згадую про будівництва українськими спеціалістами заводів, гідростанцій закордоном. Все це проходило саме через торгпредства.

ІСС Ukraine Newsletters: А що сталося з набуттям Україною Незалежності?

Дарія Заболотня: Інституція спочатку була збережена. В посольствах були торгові представники. Працювало спеціальне Міністерство – зовнішньо економічних зв’язків. Але структурні зміни в економіці, передача державних потужностей в приватні руки змінили певні акценти. Держава перестала бути монополістом в зовнішній торгівлі. Компанії почали виходити на іноземні ринки самотужки. Десь це був успішний досвід, десь не зовсім. І в період кризи кінця 90 років, роль торгових представництв зменшилася. І вони по суті були ліквідовані. Але з відновленням економіки їх брак став все більш відчутним. Особливо, коли Україна почала входити в систему Світової торгівлі, почали створюватися Зони вільної торгівлі. Виходила ситуація, коли усіма можливостями відкритих закордонних ринків ми не могли скористатися. В окремих компаніях власних сил виходити на них не було, а спеціальних державних установ, робота яких була б на це спрямована не було. В різні часи цим намагалися займатися і МЗС і Мінекономіки. Але все це важко йшло.

ІСС Ukraine Newsletters: Але у держави ж було розуміння що слід відновлювати роботу торгових представництв?

Дарія Заболотня: Безумовно. Адже виходить так, що держава робить перший крок – відкриває іноземні ринки шляхом підписання різних Угод, вступу до асоціацій. А наступний крок, конкретна робота – просто відбуксовується. Потенціал невикористаних можливостей оцінюється окремими експертами у сотні мільярдів доларів втрат щороку. Про необхідність поновлення торгових представництв вже йдеться років 20. В 14 навіть Кабінет Міністрів анонсував початок розробки положень про Торгового Представника. У червні 2015 року Прем’єр-міністр України дав доручення створити торгові представництва в США, ЄС (Брюсселі), Німеччині, Франції, Китаї та на Близькому Сході. В Україні навіть з’являється посада – Торговий представник України. Ним стала на той час заступник Міністра економічного розвитку і торгівлі Наталія Микольська.

ІСС Ukraine Newsletters: Тобто робота тривала.

Дарія Заболотня: Так робота тривала. Але скоріше в організаційному плані. Компанії безумовно чекали практичних кроків. Тому коли до нас звернулися з проханням долучитися до роботи у створенні торгових представництв, ми з радістю відгукнулися. Адже ІСС Ukraine постіно працює у напрямку допомоги та сприяння виходу вітчизняним товаровиробникам на іноземні ринки. До речі в майже 30 країнах ми маємо Центри ділового співробітництва при Українському національному комітеті, які саме і займаються цією роботою на практиці. Тому ми одразу надали свої рекомендації, і зараз дуже очікуємо, що інституція торгових представників, нарешті запрацює. Це чекають компанії, цього чекає і вся економіка України. Адже ми розуміємо, що спад виробництва можна зупинити лише збільшенням попиту на продукцію. А в нинішніх важких умовах, шлях в розширенні ринків збуту, якраз і є тією можливістю, щоб розширити кількість споживачів для українських виробників. Ще один момент. Ми зараз формуємо анкету, яку розішлемо нашим учасникам, які експортують власну продукцію, чи мають намір виходити на інші ринки, з питаннями – що вони б очікували від торгових прелдставників, яку допомогу та інформацію їм необхідно. Таким чином, при формуванні ініституції, можна буде відштовхуватися від реальних потреб компаній, і більш гнучко формувати роботу торгових представників.

ІСС Ukraine Newsletters: Дякую